年底西安房企热衷"全民营销" 房价企稳市场优惠难觅
来源:西安阳光售房网 作者:张林嘉 2017-12-26 热度:2142
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[摘要]年底时节,西安房地产市场又迎来一波营销“浪潮”,大小房企争相入列,不乏中国铁建、恒大、阳光城等品牌房企。不过与往年“促销”相比,今年市场上的特价房源、购房折扣明显减少,购房优惠难觅。

  年底时节,西安房地产市场又迎来一波营销“浪潮”,大小房企争相入列,不乏中国铁建、恒大、阳光城等品牌房企。不过与往年“促销”相比,今年市场上的特价房源、购房折扣明显减少,购房优惠难觅。

年末购房优惠难觅

  年末房企掀“全民营销”热

  同往年一样,年底时节各大房企“营销大幕”早已拉开,纷纷搭乘末班车进行最后一轮冲刺。不过与往年不同的是,今年市场上营销活动主要以“销使带客”和“转介营销”为主,全民营销势头强劲。

  无论新盘开售还是老盘推新,都少不了销使的“光顾”。近期中海·太华府万科金域未央华远·海蓝城、中航樾公馆等项目开盘、推新时期,都遭遇了周边竞品项目在售楼部门前“拉客”的场面,竞争颇为激烈。

  12月中旬,中航樾公馆项目1幢楼新获证、随即开盘销售。12月19日,中国铁建西派国际项目的销使在该项目售楼部不远处徘徊。据本网编者了解,两家项目目前均在售大户型房源,属于直接竞品。

  根据中国铁建西派国际项目销使介绍,近期中国铁建西派国际推出了转介成交奖励活动,“平层及叠墅产品,成交一套可获得1万元的转介费,主要是170㎡及200㎡的大户型;公寓的话每套转介费5000元。”

  阳光城翡丽曲江项目近期也打出了“一荐万金”营销活动:无论同行转介、朋友转介或老带新,一经成交推介者即可获得10000元购物卡奖励。据悉,该项目近期在售130㎡—170㎡之间的洋房。

  此外,浐灞颐馨·湿地壹號、曲江长庆坊等项目也纷纷推出转介成交奖励活动,促进各项目案场成交。而近期的“全民营销”以大户型房源及商铺、写字楼、公寓等投资性产品为主。

  购房优惠难觅

  和往年风靡市场的“低价房源”相比,今年市场上通过价格优势争夺客户资源的楼盘几无,房价整体趋稳、特价房源鲜有。同时房企购房优惠普遍收紧,不少楼盘按揭贷款的客户3成首付不享受购房折扣优惠。

  实际,往年的“特价房”也是房企一种变相促销手段,开发企业先抬高价格、再通过低价折扣的方式吸引购房者。而自今年10月商品房价格公示执行以来,西安商品房销售实行明码标价、一房一价。

  对此城北某项目置业顾问表示,“现在每套房子的价格都是透明的,物价局官网上都可以查询到,而且物价局在进行价格备案时会以周边同等项目在售价格为参考严控备案价格,所以后期销售时价格优惠空间就很小”。

  商品房价格公开透明,一定程度上遏制了房企的“价格猫腻”。如今对于购房者而言,检验“特价房”是否真特价,只需登录物价局官网查询意向房源的价格,与案场销售价格相比较,便可得知其真假。

  此外,从近期市场表现来看,尽管房企促销手段频繁,但购房优惠普遍收紧,购房折扣优惠难觅,一些楼盘表示全款98折、按揭贷款99折优惠,公积金贷款无折扣;部分热销项目商业贷款折扣优惠门槛高。

  近日,万科金域未央项目售楼部张贴的商品房明码标价牌显示:一次性付款优惠为5%,商业贷款首付60%,可享受98折或97折的折扣优惠。而根据据置业顾问介绍,首付3成、4成的客户都没有折扣优惠。

  在此小编提醒大家,近期出手购房前,可提前登陆物价局官网查询指定房源的备案价格,如果房企给出的成交价格高于备案价格,可向物价局举报。此外,关于是否有购房优惠,可提前向置业顾问了解清楚,避免上当受骗。

[责任编辑 zhanglingjia]

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